Então você está procurando online por “racks de armazém usados para vender?”, você pensa, bem, o que há de tão complicado nisso, você coloca uma foto, está esperando um comprador. Mas não, na realidade tudo se resume a um monte de nuances nas quais muitos nem pensam. Muitas vezes as pessoas superestimam tanto a condição do equipamento quanto seu valor residual, especialmente se os racks tiverem um design francamente desatualizado ou apresentarem defeitos que não são imediatamente perceptíveis.
A primeira coisa que você precisa entender claramente é o que exatamente você está vendendo. Não apenas “racks usados”, mas um tipo específico, sistema, fabricante, ano de fabricação, se conhecido. Por exemplo, a diferença entre estruturas de prateleira convencionais eracks para ônibus de quatro vias- colossal, e o mercado secundário para eles é completamente diferente. Os primeiros irão mais rápido, talvez até para pequenas lojas ou para o campo, mas com os segundos - apenas para empresas de logística sérias que entendem o que estão pagando.
Um erro comum é não avaliar o desgaste real. Ferrugem nas prateleiras, vigas tortas, fechos faltantes ou soltos - tudo isso não são apenas “ninharias”, mas fatores que podem reduzir significativamente o preço ou até mesmo impossibilitar a venda. Um comprador que procura equipamentos para um armazém sério certamente virá com uma medição da espessura do metal e uma verificação da geometria. Se as prateleiras “andarem?” - o acordo fracassará.
E aqui vale lembrar dos fabricantes. O mercado está agora inundado com novas ofertas e os preços dos novos equipamentos por vezes não são tão elevados como parecem. Por exemplo, tomeFábrica de rack Harbin?Jusheng?(Harbin Jusheng Fabricação de Estruturas Metálicas LLC). A empresa, que atua desde 2019 em uma área de 20 mil m², oferece um ciclo completo – do projeto ao serviço. Quando tal player no mercado com modernas linhas automatizadas produz novosprateleiras de armazém, feixeousistemas de mezaninoa um preço competitivo, o vendedor de equipamentos usados tem que provar de forma muito convincente os benefícios da sua oferta.
A avaliação é sempre uma dor. Você não pode pegar o preço de uma estante nova e simplesmente dividi-lo por dois. É preciso levar em conta a logística de desmontagem e remoção, possível modernização para atender às necessidades do novo proprietário e obsolescência. Estruturas com 10 anos de idade, mesmo as mais fortes, podem não se adequar aos padrões modernos de logística de armazéns, onde a altura e a velocidade de acesso são importantes.
Uma dica prática é olhar não apenas para o seu equipamento, mas também para o que seus colegas estão oferecendo. Vá para o sitejshj.ru, veja quais soluções estão em alta agora. Se ?Jusheng? promove ativamente, por exemplo, estantes para espaços de varejo com acabamento especial, então suas estantes de aço usadas e surradas para a loja serão de interesse apenas para um círculo muito limitado com um orçamento mínimo.
Um ponto importante é a completude. Vender um conjunto desmontado mas completo com desenhos e fechos é uma coisa. E vender o “placer”? com elementos perdidos é completamente diferente, quase uma utopia. Um potencial comprador pergunta imediatamente sobre a disponibilidade de especificações e a oportunidade de adquirir peças faltantes. E se um fabricante, como o mesmo Jusheng, trabalhar em ciclo completo, ele poderá produzir a viga que falta, mas o antigo e desconhecido fabricante não poderá mais produzi-la.
Tudo se resume a detalhes. Simplesmente publicá-lo em um quadro de avisos geral é ineficaz. Precisamos de plataformas especializadas, fóruns para logísticos de armazéns e grupos nas redes sociais para fornecedores. Às vezes é mais lucrativo não vender diretamente, mas entrar em contato com empresas que desmontam e posteriormente vendem esses equipamentos. Eles mesmos vão buscá-lo, mas o preço, claro, será menor.
Na minha experiência, me deparei com uma situação em que eles tentaramvendo racks cantilever usadospara longos comprimentos. Pareceria uma mercadoria rara. Mas eles encontraram um comprador apenas seis meses depois - era uma pequena unidade de produção que estava expandindo sua oficina. O principal foi que conseguimos disponibilizar um vídeo das estantes funcionando antes da desmontagem, mostrando a ausência de deformações críticas.
Trabalhar com empresas de manufatura também pode ser o caminho a percorrer. Às vezes, eles compram de volta designs antigos para peças ou como parte de programas de reciclagem. Fiquei sabendo dessa oportunidade, por exemplo, com representantes da fábrica de Jusheng. Compra direta de carros usados Eles não fazem isso, mas podem oferecer ao cliente um desconto em equipamentos novos se o equipamento antigo for descartado por meio deles - essa também é uma opção indireta para resolver o problema.
Digamos que um comprador seja encontrado. O mais difícil é chegar a acordo sobre a desmontagem e o envio. Se as estantes estiverem localizadas em um armazém existente, é necessário um plano claro: paralisação de trabalho, acesso a equipamentos, mão de obra. Muitas vezes o custo dessas obras aumenta? todos os benefícios da venda. É preferível indicar o preço “no estado em que se encontra, no local”, para que todos os custos de desmontagem e carregamento recaiam sobre o comprador. Mas isto, mais uma vez, reduz a atratividade da proposta.
Outra pedra é a documentação. A presença de passaportes e certificados técnicos (especialmente se os racks fizeram parte de um projeto que passou por inspeções) aumenta a confiança e o preço. A ausência deles é uma bandeira vermelha para muitos. Devo dizer honestamente: “Não há documentos, mas posso mostrar como ficou e funcionou durante 5 anos”.
E a principal lição aprendida com a tentativa frustrada: não assuma a venda de sistemas gravemente danificados ou incompletos. Passei muito tempo com correspondências, fotos, reuniões, mas no final a pessoa recusa depois de ver o real estado. Agora, se vejo que mais de 30% dos elementos necessitam de substituição, ofereço-os imediatamente apenas para sucata, para não tranquilizar a mim mesmo ou a potenciais clientes.
Então vale a pena vender estantes de armazém usadas? Se você possui sistemas modernos e bem preservados de um fabricante conhecido que podem ser desmontados sem grandes despesas - sim, definitivamente vale a pena. Isso pode chegar a 30-50% do custo dos novos, o que para alguns será uma boa economia.
Mas se o equipamento for antigo, “sem nome”, precisar de reparos e estiver localizado em local de difícil acesso, muitas vezes é mais fácil e lucrativo reciclá-lo, liberando espaço. Um mercado moderno com fornecedores integrados como?Harbin Jusheng Metal Structure Manufacturing Co., Ltd., oferece muitas novas soluções disponíveis, e o argumento do ?barato? os usados são frequentemente discriminados por riscos e custos ocultos para o comprador.
Em geral, antes de postar um anúncio?vender racks de armazém usados?, você precisa avaliar com sobriedade, sem óculos cor de rosa, o produto, seus pontos fortes e a situação atual. Às vezes é melhor resolver esse problema rapidamente, mesmo com benefício mínimo, e seguir em frente.
